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            國有玻璃瓶企業需開拓新的銷售模式

            發布時間:2012-08-28 08:00:27 點擊瀏覽:
            【中國玻璃網】和塑料瓶廠家以私營為主不同,目前國內玻璃瓶廠家很大一部分都是國有企業。這一方面是建國初期塑料瓶使用不普及、主要以玻璃瓶為主包裝,在各個地方都相繼建立了一批玻璃瓶廠,這些廠家雖然很多后來進行改制,但依然是國有體制為主。另一方面,玻璃瓶建廠往往投入較大,還有一定的門檻,這使得玻璃瓶越來越趨于集中化、規模化生產。
              
              我們研究發現,這些大型的國有玻璃瓶企業他們在營銷上也更注重開發大型食品飲料、醫藥等客戶。這些大型的食品飲料、醫藥廠家往往通過招標等方式選擇合作伙伴,而且對于玻璃瓶廠家的規模、資金實力以及區域分布都有著苛刻的要求。大型國有玻璃企業也只能依據下游企業的需求進布局。反過來,我們在來看看私營玻璃瓶包裝企業,比如江蘇徐州地區、鄆城地區的玻璃瓶廠家,我們發現,他們的銷售模式更為的靈活,機制更貼近市場,他們在爭取大客戶的同時,也非常注重中小企業的開發。他們更懂得通過網絡等渠道展開營銷,以較低成本獲取更好的回報,這些都是大型玻璃瓶企業欠缺。一些大型玻璃瓶企業固步自封,只注意維護眼前的大可戶。對于一些新的客戶不注重開發,甚至連企業網站都找不到。另外,私營玻璃瓶企業通過銷售人員自主營銷的方式,使得整個企業營銷能力更加活躍。
            信息來源:橄欖油瓶 酒瓶 工藝玻璃瓶 玻璃瓶 玻璃瓶廠 精油瓶 http://www.brmxcm.com
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